東湖人居長島這邊裝修完工了，目前已經(jīng)保潔交付。而在這邊我們目前已經(jīng)做了四套了，都是客戶的介紹。
很多時候，在和客戶前期溝通交流的時候，都會說，做的好可以介紹客戶，能不能優(yōu)惠點之類的。其實我們的原則是，報價都是實打?qū)嵉膱髢r所以就沒有啥優(yōu)惠的，而且裝修是一個過程，在這個過程中，其實我們會盡量的降低業(yè)主后期的費用，所以我們的利潤空間是會逐漸降低的。而其他的裝修公司或者是其他人動不動就是什么活動優(yōu)惠之類，因為在裝修過程中是可以逐漸增加利潤空間的。
比如裝修過程中的一些臨時變動，突然情況，業(yè)主的小變化等，這些可以增加費用，也可以盡量降低增加的費用，所以最后的利潤空間也是完全不同的。說實話，在裝修的過程中，很多時候都是我們自己承擔了一些業(yè)主的增項費用，而有些業(yè)主知道，就會覺得我們很不錯，而也有一些業(yè)主覺得我們本就應該幫他，真的沒有那么多的理所當然，只是因為你遇到的是我們而已。其實這些都是小事，只要大家融洽，其都無所謂的。而客戶說介紹客戶，這個其實我們并不在意，因為如果你覺得我們做的好，自然就介紹，而前期都還沒有開始做，還談不到介紹客戶那里去的。而也只有真正做完，你覺得滿意才會介紹客戶，這個就是小河師傅的理解。
